As mídias sociais vêm sendo amplamente utilizadas por diversas empresas como um dos principais canais de comunicação com seus públicos-alvo e, na área jurídica, não tem sido diferente. Diversos escritórios de advocacia, dos mais variados portes, já utilizam as redes para divulgar artigos, eventos, oportunidades de trabalho, entre outros conteúdos de relevância e, até o momento, não há restrições do Código de Ética da OAB em relação ao tema (claro, sempre que respeitado os demais outros pontos ali estabelecidos).
Marketing para Advogados: 7 boas práticas no Linkedin
Principalmente para os escritórios que atendem em sua maioria pessoas jurídicas, o LinkedIn é uma das mídias sociais mais relevantes, e que vale o investimento caso não se tenha tempo hábil e alto budget para se investir em mais de um canal. Afinal, o LinkedIn é uma rede com perfil empresarial, além de ter foco em networking e negócios. Confira abaixo algumas dicas sobre boas práticas no LinkedIn.
PERFIL PESSOAL
Apresentação do currículo
Este é um ponto muito importante e que merece atenção, pois funciona como um cartão de visitas. Na apresentação do cargo, é importante mencionar a área de atuação do profissional. Além disso, a descrição do perfil deve ser breve e objetiva (não passar de um parágrafo) e não deve repetir itens que já serão apresentados em outras partes do currículo (formação, locais em que trabalhou, etc). Um item muito importante e pouco explorada é o de projetos, onde você pode acrescentar breve descrição dos principais casos em que já atuou (de forma objetiva e sem mencionar nome de clientes). Outro ponto de destaque é solicitar recomendações, pois elas fortalecem o perfil.
Padronização
Caso o escritório tenha mais de um Advogado em seu corpo jurídico, é importante buscar uma certa uniformidade no currículos de todos no LinkedIn. Seja no padrão do descritivo quanto no visual (mesmo tipo de foto e cover page).
Fortaleça seu Networking e busque novos contatos
Na rede, há diversos grupos que podem ser de interesse da sua área de atuação. Identifique quais são os principais e faça parte ativamente deles, fomentando discussões e buscando oportunidades. Também não há problema em pedir para se conectar com profissionais que podem ser interessantes para o escritório mas que o Advogado ainda não conhece pessoalmente. É importante ter em mente que o LinkedIn é uma rede ideal para ajudar a se conectar com futuros clientes.
Seja ativo:
Procure compartilhar assuntos relevantes, publicar artigos (o LinkedIn possui o Pulse, que é um blog dentro da rede e permite a publicação de textos mais longos e artigos), participar ativamente dos grupos, adicionar sempre os novos contatos após uma reunião e criar o hábito de dedicar tempo diariamente para a rede. É um investimento que pode trazer excelentes retornos.
COMPANY PAGE
Seu escritório no LinkedIn:
A company page é uma página específica para empresas, ou seja, você pode criar um perfil para o seu escritório, o qual poderá ser seguido por pessoas na rede. Ao criar esta página, tenha em mente que é preciso desenvolver uma cover page e um bom descritivo sobre a banca. Além disso, é importante fazer postagens periódicas para alimentar a página, caso contrário, o perfil ficará estático e não irá gerar engajamento e nem leads.
Conteúdo de relevância:
Para os posts, procure selecionar assuntos de relevância para seu público-alvo, como artigos sobre temas em debate, comentários sobre reportagens divulgadas pela mídia, eventos organizados ou com palestra de Advogados do escritório, vídeos, infográficos, entre outros. A periodicidade também é relevante: coloque uma meta de no mínimo dois posts semanais para que a página se mantenha atualizada.
Estatísticas:
O próprio LinkedIn oferece dados importantes sobre atualizações e acessos da sua company page e que devem ser constantemente acompanhados, para que você possa ajustar a estratégia sempre que necessário.
Em resumo, o LinkedIn é uma excelente ferramenta de marketing para Advogados, com a vantagem adicional de trazer resultados com baixo custo de investimento.
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